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Qu'est-ce qu'un prix juste ?

Publié par Mathias Montaclair le

Qu'est-ce qu'un prix juste ?

La fabrication française c'est bien mais c'est trop cher. Cette phrase nous l'entendons tous les jours et il est indéniable qu'une confection locale est plus coûteuse. Pourquoi ça coûte plus cher de fabriquer en France ? Qu'est-ce qui se cache derrière le prix d'un produit confectionné en France ? Deux questions auxquelles nous allons essayer de répondre aujourd'hui ! 

Nous avons décidé de vous partager, en toute transparence, pourquoi le prix d'une fabrication locale est plus élevé. Pourquoi avons-nous choisi ce modèle économique et que nous essayons de le défendre, de le mettre en avant. Nos combishorts sont fabriqués en France et répondent à certaines exigences d'un point de vue social et environnemental. Ces exigences ont des coûts que nous ne pouvons pas réduire, sauf si nous décidons de diminuer nos valeurs et ce n'est pas envisageable. 

 

Quels sont les critères qui impactent le prix d'un vêtement ? 

Il existe quatre indicateurs qui ont impact sur le prix : 

 

1. Le critère qualitatif

Pour faire un bon vêtement il faut des matières de qualité et cela nécessite forcément un budget. Plus la qualité des matières augmente, plus le prix du vêtement augmente, c'est inévitable. Un tissu résistant dans le temps a forcément un prix supérieur comparé à un tissu qui se déchirera à la première occasion. 

 

2. Le critère social 

Ensuite il y a la main d'œuvre qui suit la même logique. Si vous optez pour une fabrication dans un pays avec des exigences sociales élevées et un respect strict des conditions de travail alors le prix de votre vêtement augmente. Un atelier de confection français où les travailleurs sont dans de bonnes conditions coûte forcément plus cher qu'un atelier de confection où les conditions de travail ne sont pas la priorité du gérant. 

 

3. Le critère environnemental

Après il y a les exigences environnementales avec des normes qui garantissent le respect de la planète et que la matière est saine pour nous. Plus la labellisation de la matière est solide, plus le prix du vêtement augmente. Un tissu fabriqué sans considération aucune pour l'environnement ou pour la dangerosité de certaines substances sera forcément moins cher qu'un tissu labellisé OEKO-TEX ou GOTS qui répond à certaines exigences environnementales. 

 

4. Le critère affectif

Pour finir, il y a l'attachement que nous éprouvons pour une marque ou un produit. C'est bien connu nous avons tous une marque préférée pour une certaine raison : originalité, rareté, valeurs défendues par la marque en question, etc. Plus cet attachement est élevé et plus nous sommes prêts à payer cher pour obtenir un vêtement de cette marque. Par exemple, les personnes qui sont prêtes à acheter une certaine paire de chaussures beaucoup plus cher que son prix de base parce qu'ils la veulent à tout prix. 

 

Ludis Prix Juste

 

Ce qu'il faut retenir c'est que le critère qualitatif, le critère social et le critère environnemental impactent le prix dans un sens unique. Plus vous payez cher ces exigences, plus votre vêtement sera de qualité. Par contre ce n'est pas parce que le vêtement est cher que ces exigences sont respectées. En effet beaucoup de marques mises sur le critère affectif, que l'on ne peut pas évaluer. Les personnes attribuent elles-mêmes le prix qu'elles sont prêtes à payer pour tel ou tel vêtement de telle ou telle marque.

Dernier point, un prix anormalement bas ne correspond à aucun des critères évoqués plus haut, cela paraît évident. Cela doit même nous alerter sur les réelles valeurs (notamment sociales et environnementales) du vêtement. Derrière un t-shirt à 10€ le coût de fabrication ne peut pas dépasser 2€, ce qui cache inexorablement des matières de mauvaise qualité, destructrices de l'environnement et des conditions de travail douteuses pour sa confection.

 

Comment est fixé le prix d'un vêtement ? 

Chez Ludis nos combishorts ont un coût que nous allons prendre le temps de vous expliciter ci-dessous. 

 

1. Les coûts liés directement au produit :

  • Design & Recherche : Pour tous nos vêtements nous commençons par rechercher et tester un maximum de tissus pour trouver celui qui répond à nos critères de qualité et qui correspond au design que l'on veut donner au vêtement.
  • La matière : Tous nos tissus sont certifiés OEKO-TEX standard 100, garantissant ainsi qu'aucun produit dangereux pour l'homme et pour l'environnement n'a été utilisé lors de sa confection.
  • La confection : Notre atelier partenaire réceptionne le tissu, le découpent selon la forme du vêtement et assemblent les différentes parties grâce à des machines à coudre. 
  • Les étiquettes : Elles sont fabriquées en France, dans un atelier au savoir-faire spécifique.
  • Les fournitures : Pour nos fermetures, cordons et rubans nous faisons appel au maximum à des ateliers français pour avoir des produits de qualité. Seul nos fermetures ne sont pas encore fabriquées en France, c'est la prochaine étape de notre développement. 

 

Ludis Prix Juste

 

2. Les coûts liés indirectement au produit :

  • Marketing & Commercialisation : En plus d'être notre canal de distribution, notre site web est notre vitrine et nous l'améliorons constamment. Nous investissons pour vous montrer nos vêtements et leurs détails en photos, en vidéos mais aussi pour expliquer notre démarche. 
  • Packaging : Toutes nos commandes sont automatiquement envoyées dans un carton recyclé, biodégradable et compostable. 
  • Frais de structure : Le loyer du bureau, l'assurance qui est obligatoire et notre cabinet comptable qui nous accompagne et qui est d'un précieux soutien pour toutes nos démarches juridiques et légales.

 

Tous ces coûts représentent 83,2% du prix HT de nos vêtements ce qui nous laisse 16,8% de marge opérationnelle. Cette marge dont nous disposons nous permet d'assurer la rentabilité de l'entreprise et d'investir dans le développement de nos nouveaux vêtements. Nous n'avons aucun problème à vous dévoiler les coûts et les prix de nos vêtements car cela fait partie de notre démarche transparente. D'ailleurs, nous développerons dans le prochain article l'utilité pour Ludis de la marge opérationnelle. 

 

Ne pas confondre Prix d'usage et Prix d'achat 

Maintenant que nous avons démontré ce qui se cache derrière le prix d'un vêtement confectionné en France, nous aimerions répondre à la question : "Est-ce qu'un vêtement fabriqué en France est plus cher ?" et essayer de démontrer que cela n'est pas forcément vrai. 

Pour cela nous allons introduire la notion de prix d'achat et de prix d'usage :

Le prix d'achat, c'est le prix affiché sur l'étiquette du vêtement. C'est celui que nous regardons toutes et tous avant de prendre la décision d'acheter ou pas ce vêtement. 

Le prix d'usage, c'est ce que va réellement nous coûter ce vêtement. Pour le calculer il faut essayer de se projeter et imaginer combien de fois l'on va porter le vêtement.  

Prenons un exemple concret, si vous achetez une chemise à 40€ et que vous la porterez uniquement le temps d'un mariage, alors son prix d'achat est de 40€ et son prix d'usage et lui aussi de 40€. 

Maintenant comparons une personne qui pense faire une super affaire en achetant un combishort à 25€ avec une personne qui aura payé le prix juste pour un combishort, à savoir 85€.  

Comme nous vous l'avons expliqué ci-dessus, derrière chaque prix se cachent des exigences sociales, environnementales, des critères de qualité et un critère affectif. Derrière un combishort qui affiche 25€ en prix de vente, il paraît difficile de respecter toutes ces exigences. Admettons que le combishort soit porté 3 fois, alors le prix d'usage est de 8,33€. 

Chez Ludis nous travaillons dur pour vous proposer des vêtements de qualité qui dureront le plus longtemps possible. Cette recherche de qualité et de durabilité a pour objectif d'augmenter considérablement la durée de vie de nos combishorts afin que vous les portiez le plus possible. Admettons que notre combishort soit porté 20 fois, alors le prix d'usage est de 4,25€.  

 

 

Graphique Prix Combishort Usage 

En définitive, la différence de prix d'achat entre 25€ et 85€ finit par s'estomper et même à s'inverser lorsque que l'on porte et que l'on garde nos vêtements plus longtemps. Pour cela, nous vous conseillons de bien réfléchir sur le besoin réel d'un vêtement avant de l'acheter, de vérifier que les critères qualitatif, social et environnemental soient bien respectés et de respecter les conditions d'entretien de vos vêtements. 

 

Conclusion

Maintenant vous savez tout ce qui se cache derrière le prix d'une fabrication locale. Dans un premier temps le prix peut sembler élevé, mais quand on regarde bien, il représente des exigences qui vous offriront un vêtement de qualité et qui durera dans le temps. Nous aurions pu faire le choix de fabriquer ailleurs nos combishorts dans le but d'augmenter énormément notre marge mais cela ne correspond pas à nos valeurs, à notre démarche et à notre engagement envers un mode locale, durable et éthique.   

Nous ne sommes pas les seuls à suivre cette voie, des marques comme Hopaal ou Coureur du Dimanche s'engagent aussi avec une très grande transparence.  Alors avant d'acheter un nouveau vêtement réfléchissez sur ce qu'il représente, posez-vous les bonnes questions et décidez de soutenir (ou pas) la démarche de la marque. 

Merci d'avoir pris le temps de nous lire jusqu'ici ! Si vous souhaitez réagir à l'article n'hésitez pas à nous laisser un commentaire. 😉

À bientôt 

L'équipe Ludis 🐍

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